Desde Grupo Clave colaboramos con una compañía tecnológica de referencia, especializada en el diseño e implantación de soluciones avanzadas, que busca incorporar un/a Consultor/a de Preventa Tecnológica para reforzar su equipo y acompañar al área comercial en proyectos de alto valor añadido.

MISIÓN DEL PUESTO

La persona seleccionada será responsable de demostrar el valor y los beneficios de los productos y servicios de la compañía a clientes potenciales, asegurando que las soluciones propuestas se ajustan a sus necesidades. Para ello, realizará un correcto análisis de requisitos, diseñará soluciones técnicas viables y competitivas, elaborará y defenderá propuestas técnicas y económicas, y dará soporte al área comercial durante todo el ciclo de preventa.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Toma y análisis de requisitos funcionales y técnicos de clientes potenciales.

• Identificación de necesidades explícitas e implícitas, así como de restricciones de alcance, plazos, presupuesto, entorno y normativa aplicable.

• Validación y documentación de los requisitos acordados con el cliente.

• Diseño de soluciones técnicas alineadas con las necesidades del cliente y el porfolio de la compañía.

• Análisis y comparativa de productos y tecnologías para seleccionar la solución más adecuada.

• Definición de arquitecturas, dimensionamientos, supuestos y exclusiones de las soluciones propuestas.

• Elaboración de propuestas técnicas detalladas (alcance, metodología, entregables, planificación y criterios de éxito).

• Colaboración en la elaboración de propuestas económicas para proyectos y servicios de consultoría, implantación, operación y mantenimiento.

• Asegurar la coherencia entre el contenido técnico y económico de las propuestas.

• Participación en la defensa de propuestas y presentaciones técnicas ante clientes.

• Preparación y ejecución de demos y pruebas de concepto (PoC) cuando aplique.

• Relación con proveedores y fabricantes para la obtención de información técnica y económica, así como apoyo en la negociación de condiciones.

• Vigilancia de mercado y seguimiento de nuevas tecnologías y tendencias en redes, ciberseguridad, seguridad física, IoT y transformación digital.

• Propuesta de mejoras o nuevas soluciones alineadas con la evolución del mercado.

• Participación puntual en la ejecución de proyectos y apoyo en la transición entre preventa y ejecución cuando sea necesario.

REQUISITOS DEL PUESTO

• Experiencia mínima de 5 años como consultor/a de preventa.

• Experiencia demostrable en elaboración de propuestas técnicas y valoraciones económicas.

• Conocimientos sólidos en entornos tecnológicos relacionados con redes, ciberseguridad, seguridad física, IoT y transformación digital.

• Experiencia en procesos de contratación pública y elaboración de documentación técnica asociada.

• Capacidad para analizar documentación técnica, comparar productos, diseñar soluciones y realizar demos o pruebas de concepto.

• Buenas habilidades de comunicación oral y escrita, así como de elaboración de presentaciones.

• Capacidad de autoaprendizaje y actualización continua.

• Inglés técnico nivel B2.

Se valorará:

• Experiencia adicional en operaciones, ejecución de proyectos o consultoría técnica.

• Certificaciones de fabricantes como Extreme Networks, Aruba, Checkpoint, Fortinet, Forescout, Bosch, Cloudflare, Extrahop, A10.

• Experiencia en sectores o entornos tecnológicos complejos.

CONDICIONES

• Incorporación a una empresa tecnológica consolidada y en crecimiento.

• Participación en proyectos innovadores y de alto valor tecnológico.

• Desarrollo profesional y aprendizaje continuo.

• Entorno de trabajo colaborativo y especializado.

• Condiciones económicas competitivas, acordes a la experiencia aportada.